“转售”市场迎来新契机——皖通邮电参加三营转售会议
当前，全球信息技术呈加速发展趋势，信息技术在国民经济中的地位日益突出，信息资源也日益成为重要的生产要素。智慧城市正是在充分整合、挖掘、利用信息技术与信息资源的基础上，汇聚人类的智慧，赋予物以智能，从而实现对城市各领域的精确化管理，实现对城市资源的集约化利用。由于信息资源在当今社会发展中的重要作用，发达国家纷纷出台智慧城市建设规划，以促进信息技术的快速发展，从而达到抢占新一轮信息技术产业制高点的目的。为避免在新一轮信息技术产业竞争中陷于被动，我国政府审时度势，及时提出了发展智慧城市的战略布局，以期更好地把握新一轮信息技术变革所带来的巨大机遇，进而促进我国经济社会又好又快地发展。
中兴通讯顺应这一发展趋势，已将秦皇岛和银川打造成“智慧城市建设的样板性工程”。智慧城市的不断建设的同时，也孕育了“转售”这一市场机遇，对于我们而言也必将搭上这趟前行列车，迎接新的市场机遇。
今年10月，中兴通讯三营运营商转售培训暨子公司研讨一、二期会议分别在秦皇岛及银川召开。我公司研发副总王小兵、营销副总周能强率有关人员参加了会议。
会上，两位老总分别以研发、市场作为出发点系统介绍了皖通的历史、现在和将来。包括公司组织架构、产品序列、公司属性变更、研发规划以及在后续于三营市场行为中的服务定位等。
“随着接入端路由器经营权的转移，皖通将发挥出“小公司”快而准的速度和服务优势，有效解决路由器原有市场局面，诸如：供货周期长、产品序列不够丰富、一线市场关注度不够、市场响应迟缓等系列问题。皖通市场层面将以运营商市场作为入口，配合三营以“转售”项目作为关注重点，提高中兴接入端路由器的市场占有率，让这个“小产品”在皖通人手里重新焕发勃勃生机，给母公司和皖通自己交上一份满意的答卷。”
周总强调，我们的产品家族中不只是刚划分过来得路由器，接入端的数通产品如IPRAN，PTN等这些产品都作为股份此类产品序列的有效补充，股份可以皖通的数通产品悄无声息的渗透到对手的市场中（因为小所以敌人的关注度小），适时再将股份的产品带入，形成互补营销，有效的壮大股份公司测产品地盘。
会上，有三营同事问到，“就智慧城市而言，绝大数情况下我们提供给客户是整体性解决方案，就皖通现有的产品来说，将如何计划？”
周总回答说，“这位同事问的非常好，就皖通的目前情况而言，虽然接入端路由器划分给皖通经营，但是总得产品序列还是非常单薄，短时间内不具备提供整体性解决方案的能力，对于转售市场而言大家都是新手，所以，我们需要一点学习和准备的时间。前期，仍是三营为主我们为辅，就皖通所辖的产品涉及到的方案，由皖通提供，整体性解决方案由还是三营为主，随着三营的指导帮助以及皖通自己不断的学习，整体方案这块，我们会尽快上手，以缓解三营的压力，请相信，我们一定能做好”
2015年对于皖通人来说，是里程碑的一年，公司领导顶层设计，锐意改革，一系列得举措将载入公司的发展史中，“亏损铁塔业务的裁撤，马鞍山基地建设的启动，通讯工程业务模式的转变，接入端路由器产品经营权的取得，高新企业的荣誉、公司属性的提升（产品类子公司）……”皖通将搭载“转售”这一市场契一路高歌猛进，继往开来。
皖通同仁，请问你准备好了吗？
